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Zukunft strategisch planen? Ein Balanceakt in Zeiten volatiler, unsicherer, komplexer und widersprüchlicher Märkte. Erfolgversprechender scheint es, die Organisation so zu stärken, dass sie Herausforderungen für das Unternehmen schneller erkennt und Lösungen agil und pragmatisch entwickelt. Kultur wird dabei immer mehr zum entscheidenden Faktor – sie wird zu einem entscheidenden Teil von Strategie an und für sich.

In Dietmar Dahmens Welt ist alles in Bewegung. Mit seinen Auftritten auf der Bühne ermutigt er die Zuhörer zu radikalen Schritten, um letztlich relevant zu bleiben. „Vom Disruptionsopfer zum Businesshelden“ lautet seine Devise.

Wie kann man den Forderungen des Marktes nach mehr Innovation begegnen?

„Customer first“. Was sich so einfach anhört, ist in der Realität oft nur sehr schwer umsetzbar. Im Alltagsgeschäft fokussieren sich viele Unternehmen stärker auf ihre internen Prozesse als auf ihre Kunden. Eine Veränderung der Perspektive ist dringend notwendig.

Es braucht Mut, Bestehendes zu würdigen und trotzdem erst mal zur Seite zu legen. Die Herausforderung, das Geschäftsmodell konsequent an den Endkunden auszurichten und die Bedeutung der Kanäle neu zu definieren, ist anspruchsvoll.

von Oliver Schlömann

…so lautete tatsächlich die Überschrift eines – Sie werden es erahnen – Multi-Channel-Kongresses in 2015. Doch um zu einem echten Multi-Channel-Unternehmen zu werden, braucht es fast einen Kulturwechsel. Im Mittelpunkt steht der Kunde – und nicht die Technik.

Did you know that in today’s competitive market an average fashion brand sells a good 40% of its assortment discounted? Do you know exactly what share of your merchandise is sold discounted? And are you in control of its development? If you want to be fully in control, here’s how: follow the example of leading brands and actively build your own outlet division, design special makeup (SMU) outlet collections, develop an outlet supply chain and aggressively increase the number of your own outlet stores! It’s as simple as that – maybe not easy, but simple. That’s how Europe’s leading brands manage their supply chains, turn overstock and markdown problems into a growing and profitable business area and in some cases exceed €200m in sales.

2014 began with a surprising bulletin from New York’s Ralph Lauren: “Net revenues for the full year 2013 increased 7% … wholesale revenues up 11% …”. Did any other fashion brand recently achieve more wholesale growth than retail growth? Has our long-time favourite for best practice growth strategy, finally lost it? Or is RL leading a new trend in brand growth strategies?

von Norbert Pühringer

by Oliver Schlömann

FTA Panel Discussions, June, 25th, Brussels

Moderator:  Stuart Newman, FTA Legal Advisor

Speakers:

• Signe Ratso, Director, DG Trade

von Wolfgang Wanning

von Denitza Weismantel
 

Vettel: Ja, dann herzlichen Glückwunsch zum neuen Onlineshop!